Establecer una ventaja competitiva a través del diseño.

 

Vasque Ruinart

 

El mercado de los vinos y bebidas espirituosas, al igual que el del lujo, es un sector en el que los visuales desempeñan un papel esencial. Un visual atractivo permite establecer una ventaja competitiva y diferenciarse de los competidores dentro del mercado. También los soportes visuales son importantes para atraer nuevos consumidores interesados por la estética de los productos que compran.

 

Efectivamente, la etiqueta puede cambiar e incidir en las intenciones de compra de manera decisiva. Los resultados del ultimo informe publicado por el grupo Barat lo demuestran : El “relifting” de una etiqueta puede aumentar las intenciones de compra hasta un 10%. Un packaging con diseño exitoso y atractivo aporta un considerable valor añadido al producto. Igualmente, un packaging bien pensado puede tener efectos directos en las ventas.

 

En cuanto al vino, la etiqueta delantera sirve para suscitar el interés del consumidor, mientras que la trasera proporciona informaciones, que se tendrán en cuenta, cuando la botella haya conseguido captar la atención del consumidor. Según investigadores, la etiqueta representa el medio de comunicación más importante entre el consumidor y el marketer. Por lo tanto, elementos como el packaging de transporte o la caja de presentación también son vectores de comunicación que hay que tener en cuenta.

 

Obrist bottle duoEl diseño : adaptarlo según el cliente que hay que alcanzar, el producto y la marca

 

El cerebro del consumidor atribuye relaciones entre lo que esta viendo y el valor que da al producto. De hecho, es esencial que el packaging sea coherente con el producto, que refleje visualmente el tipo de vino que contiene y su precio.

 

Las opciones en términos de identidad visual y contenidos tienen que ser consideradas según las esperanzas de los clientes alcanzados. Los consumidores menores de 45 años son particularmente sensibles à la calidad visual de la etiqueta, mientras que consumidores mayores dan mas importancia a las informaciones técnicas del producto. (Barat)

 

En resumen, es importante invertir en la concepción del packaging con el fin de desmarcarse en un sector muy competitivo como el de los vinos y bebidas espirituosas. Un diseño realizado con éxito y coherente tendrá un impacto positivo en la imagen y en la percepción del producto y de la marca, tanto como en las ventas.

 

veuve

 

Source: “L’importance du Packaging dans l’acte d’achat du Vin”, Informe publicado por el grupo Barat.